برخی از افراد گمان می‌کنند سختی معاملات بیع (خرید و فروش) تنها متوجه خریدار است و فروشنده از این نظر دغدغه خاصی ندارد. اما در واقع فروش ویلا در چالوس یا هر منطقه دیگری نیز پروسه‌ای زمان‌بر و نیازمند تحقیق است که عملکرد نادرست در آن، خسارت مالی را برای فروشنده به‌همراه دارد.
تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید تا ضمن شرح اصول مهم هنگام فروش ویلا در چالوس و نوشهر یا هر یک از مناطق ایران، شیوه درست این کار را به شما آموزش دهیم.
مراحل فروش ویلا در چالوس
خریداران بالقوه ویلا در هر منطقه از ایران در جستجوی ملکی هستند که با پرداخت مبلغ مشخصی در ازای آن، مالکیت و حق استفاده از ویلا را به‌دست آورند. پس آزاد بودن سند ویلا یا نداشتن معضلات قانونی در مسیر آن اهمیت بسیار زیادی دارد.
از سوی دیگر شرایط همه خریداران نیز از نظر میزان بودجه و انتظارات آن‌ها یکسان نیست. پس در ادامه به معرفی اصولی می‌پردازیم که به شما کمک می‌کنند ویلای خود را با هر متراژ و شرایطی، به بهترین نحو ممکن به فروش برسانید.
دقت داشته باشید که منظور ما از جمله بالا، فروش ویلا با ارزش غیرواقعی آن و بیش از عرف بازار نیست. بلکه در این‌جا، منظور ما جذب خریدار واقعی در سریع‌ترین زمان ممکن و رضایت دو طرف معامله است. اصول مهم فروش ویلا از قرار زیر هستند:
۱٫ سنجیدن بازار ملک
مهم‌ترین و اولین وظیفه شما به‌عنوان فروشنده ویلا، تحقیق در بازار و سنجیدن جو حاکم بر آن است. همان‌طور که می‌دانید قیمت و شرایط فروش ویلا در چالوس با سایر شهرهای ایران و حتی مناطق شمالی تفاوت دارد. بنابراین نمی‌توانید با مقایسه فروش ویلایی در تهران، شرایط معامله خود را تعیین کنید.
همچنین در این موارد توجه به نوسانات بازار ملک و تاثیر فاکتورهایی مانند قیمت ارز بر آن حائز اهمیت است. به عبارت دیگر بازار خرید و فروش ملک نیز مانند هر کالای دیگری ممکن است در یک برهه از زمان روند صعودی را طی کند و گاهی شاهد افت قیمت‌ها باشد.
شما باید قبل از هر اقدامی درباره فروش ویلای خود، تمام شرایط را در نظر بگیرید و با تحقیق درست، محدوده کلی قیمت‌ها را برآورد کنید.
۲٫ تعیین قیمت
دومین گام برای فروش ویلا در چالوس امامرود یا هر یک از مناطق شمالی، تعیین قیمت و عرضه آن با یک نرخ مشخص است. فاکتورهای مهمی در قیمت‌گذاری یک ملک موثر هستند که مهم‌ترین موارد آن‌ها عبارتند از:
- متراژ بنا
- سال ساخت آن
- منطقه قرارگیری ملک
- موقعیت قرارگیری آن بر خیابان، کوچه و بن بست
- جهت‌های آزاد یا به‌اصطلاح چند بر بودن ویلا
- تعداد درختان و مثمر بودن آن‌ها در محوطه ویلا
- داشتن تجهیزاتی مانند استخر، جکوزی، تراس و غیره
- تعداد طبقات بنا
- نورگیر بودن ویلا
خود شما نیز می‌توانید پس از بررسی بازار، با در نظر داشتن شرایط ویلا یا سایر عواملی مانند ضرورت نیاز به پول، نرخ مناسبی برای فروش ویلا در نظر بگیرید. اما بهتر است در این زمینه از کارشناسان حرفه‌ای املاک درخواست کمک کنید.
۳٫ معرفی و بازاریابی
مرحله بعدی در فروش ویلا بازاریابی و جذب مشتری واقعی است. برای این کار سه راه پیش روی شما قرار دارد:
- آگهی فروش را به‌صورت مستقل در شبکه‌های اجتماعی، اپلیکیشن‌های مربوطه یا وب‌سایت‌ها منتشر کنید.
- فروش ملک خود را به بنگاه‌های معملات ملکی بسپارید تا آن‌ها با استخدام مامور فروش، به شما در یافتن مشتری کمک کنند.
- از راه سنتی مانند نصب اعلامیه فروش روی دیوار ویلا یا از طریق بازاریابی ویروسی وارد عمل شوید.
رسیدن به موفقیت از طریق انتخاب هر یک از این روش‌های بازاریابی، منوط به رعایت شروط زیر است:
- معمولا بیشتر بازدیدکنندگان، بیش از پتانسیل‌های ملک، شرایط و وضعیت کنونی آن را در نظر می‌گیرند. پس اگر قسمت‌هایی از ویلا نیاز به تعمیر دارند، حتما قبل از انتشار آگهی اقدام به بازسازی و مرمت آن‌ها کنید.
- صرف مبالغی برای زیباسازی ویلا و اضافه کردن جزئیاتی مانند کابینت‌های جدید می‌تواند علاوه بر جذب مشتری واقعی، هزینه صرف شده را به‌سرعت نیز جبران کند.
- معرفی قسمت‌های مختلف ویلا توسط افراد خبره این کار، در تبدیل مشتری‌های بالقوه به بالفعل تاثیر بیشتری دارد.
- برخی از مشتریان سعی می‌کنند از صاحب ملک تخفیف بیشتری بگیرند اما معرفی ملک با واسطه یعنی از طریق کارشناس املاک این امکان را کمتر می‌کند. پس بهتر است تا زمان عقد معامله با خریدار روبرو نشوید.
دیدگاهتان را بنویسید